11月7日-11月18日，西销公司连续12天通过法士特超易购平台微信视频号直播方式，积极参与“双十一购物狂欢节”活动，取得线上产品订单500万元和线下订单786台的优异成绩，双双达到预期目标，为打赢“大干一百天，冲刺四季度”攻坚战作出积极贡献。

目标明确优选品

精准策划送实惠

“参与‘双十一购物狂欢节’只是一个契机，目的是通过参与活动在关键项目上冲刺全年销售目标，助力全集团冲刺四季度。”西销公司负责人表示，此次直播经过前期策划，主力产品选型清晰，活动*策相互映射。

销售的产品以维保件和再制造短装箱为主，滤芯、油品、取力器、缓速器、传统变速器等产品为辅，加之创新营销策略，推出再制造总成折扣卡、短装箱返利卡、滤芯代金卡和油品代金卡等四种优惠卡让利销售，不仅让渠道成员在活动中得到实惠，又能使得主力产品和新产品相互映射，实现全系产品同步销售的目的。

线上线下双驱动

场内场外齐发力

“双十一主题宣讲”“主箱同步器上市发布”“再制造总成推介”“维保件推介”等四场直播，贯穿活动始终，保证活动热度。产品讲解、*策解读、礼品投放、才艺展示等多种内容穿插在直播过程中，打造直播间人气。

破除处室壁垒，加强相互协作。西销公司为保证活动顺利开展，提前组建临时直播小组，并在每一场活动开播前组织总部人员、区域经理和渠道成员，通过朋友圈、微信群、抖音、海报等宣传方式进行广泛宣传预热工作，还在直播过程中进行互动、分享，充分保证直播间流量。

战略调整聚信心

领导带头提士气

“坚定信心、压力传导、耐住寂寞、扭住不放，打好‘阵地战’，誓达销售目标。”面对四季度艰巨销售任务，西销公司积极应对行业下行压力和新冠疫情影响，及时作出战略调整，有力增强员工信心，促进活动的前期谋划和预期目标的顺利达成。

针对重点项目，西销公司领导干部通过走访大客户、介绍产品优势、解读活动*策等方式，身先士卒、主动出击，成功在临近活动结束前收获批量订单，同时千方百计缩短订单交付周期，赢得客户一致好评，为后期开展战略性合作奠定良好基础。

四季度销售任务关系到全年销售目标，其重要性可见一斑。西销公司负责人表示，“双十一活动不仅完成了既定销售目标，更重要的是对西销公司整个团队进行了一场业务拉练测试，以实际行动践行了 ‘创新、克难、聚力、争先’理念。瞄准全年目标，西销人将团结一心、克难奋进，全力实现销售业绩新突破，推动法士特实现高质量发展。”